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Rufem os tambores, suspense… Bybrand está ao vivo no Product Hunt
Dia 08 de Novembro de 2018 marca a data em que estamos apresentando o Bybrand para a maior comunidade de especialista do mundo dos negócios. Um dia muito especial.
Obrigado Chris Messina pelo seu tempo em nós ajudar.
Vou confessar um segredo, eu estive aguardando esse dia por muito tempo. Faltou coragem, sobrou dúvidas e incertezas por não conseguir prever exatamente os resultados.
Agora estou com mais confiança, e sei que o Product Hunt não foi o nosso início e também são será o fim. Apesar de ter o desejo de ficar nas primeiras colocações. Hoje, e nós próximos dias estarei dedicando o tempo todo para o lançamento. (PH, email e Twitter)
- Visite a nossa página dedicada Product Hunt: https://www.producthunt.com/posts/bybrand
- Nosso e-mail: contact@bybrand.io
- Twitter: @bybrandio
Desde Abril de 2017 evoluímos o modelo de negócio, preços, segmentação de mercado e hoje temos um norte para seguir. Vou contar um pouco da nossa história aqui.
Antes de tudo, venho trabalhando no Bybrand sozinho, como fundador. Mas não completamente sozinho, uso muito os serviços do Fiverr.com e uma agência web que cuida do blog.
Bybrand começou como um projeto paralelo de uma empresa de email hosting no Rio de Janeiro, Brasil. Eu era muito fã do blog da Crew.co (vendido para a Dribbble), foi nele que li, pela primeira vez sobre “side-project” e entendi como isso poderia agregar ao negócio, na aquisição de clientes. Isso era em 2015, e o Bybrand foi criado e como a maioria dos projetos paralelos, ficou esquecido por 2 anos.
Em 2017, por um acaso, o site do Bybrand saiu do ar, e então fui olhar o banco de dados pelo PhpMyAdmin, e percebi que existia 35 mil contas usando o serviço de criação de assinatura de e-mail. (o serviço era gratuito)
Tem um negócio aqui
Foi nesse momento que percebi que tinha um negócio em potencial. E resolvi criar o Bybrand versão 2 em meio período do dia. Nenhum código foi reaproveitado, e as assinaturas criadas da versão 1 não funcionavam na nova versão.
Cobrando desde os primeiros dias
A versão 2 não foi mais gratuita, mas sim no modelo Freemium, com a primeira assinatura de e-mail gratuita, e pagando um valor de $9 para ilimitadas. Bom, é de se imaginar que não funcionou. Poucos clientes compraram, e muitos conseguiam burlar o sistema, fazendo novas cópias com apenas 1 assinatura na conta.
Eu não sou a favor de inchar o código com regras de negócio desnecessários, limites e gambiarras. Gosto de manter o código simples, muitas regras de negócio deixa o sistema inchado, e não motiva o trabalho de desenvolvimento.
Recebi até algumas sugestões de amigos:
- Por que você não cria regras para impedir que o usuário faça atualizações na assinatura depois de salvar?
- Por que você não limita o download do código e copias das assinaturas?
Imagine a quantidade de código que precisa para bloquear coisa supostamente simples. Eu acredito que o Bybrand está evoluindo graças a um código simples, bem escrito e com uma cobertura de testes próximo dos 100 por cento.
Como o modelo Freemium não funcionou eu abandonei a opção de ter a primeira assinatura gratuita, e mudei para Free-Trial. Com assinaturas de e-mail ilimitadas, valor de $9 e 14 dias de avaliação, sem cartão de crédito.
As coisas começaram a ficar melhores, no mês da troca, em Abril de 2018, em torno de 105 clientes compraram o Bybrand Premium por $9 por ano. (é isso mesmo, por ano)
Você não imagina como é difícil vender um produto quando não tem muito o que mostrar. Mas pelo menos descobrimos que o Free-Trial era o caminho certo a seguir.
Desenvolvendo recursos que agregue valor
Depois de perceber que existia pessoas e empresas disponíveis em pagar por belas assinaturas de e-mail, tomei a decisão de me dedicar totalmente ao negócio. Em Abril de 2018 completamos 1 ano, e agora o Bybrand não era apenas um projeto de meio-período.
Essa foi o momento de trabalhar de verdade.
Esse foi o início do trabalho de verdade e mostrar porque viemos ao mundo. Mas ainda tínhamos muitos problemas de negócio, que não envolvia apenas criar novas funcionalidades.
O que fizemos em recursos para agregar valor:
- Recurso de compartilhar e clone de assinatura de e-mail;
- Melhoramos o construtor, incluindo um editor de imagem e uma nova galeria;
- Modelos de assinaturas melhores;
- Criamos o Bybrand Campaigns (básico)
- Criamos o Bybrand Reports (básico)
- Melhoramos a descrição do site público;
- Melhoramos as notificações de e-mail;
- Criamos o recurso de cortar imagem;
- Criado as integrações;
Veja o recurso de cortar imagem circular.
Em junho de 2018 lançamos a nossa primeira integração, e claro, só poderia ser com o Google Mail (Gmail) e sua API incrível. Deu certo! Integrações era um caminho que tínhamos que seguir como nosso diferencial.
Lançamos integrações com Freshdesk, Bitly, G Suite e Zoho Desk e atualmente estamos com uma fila de boas integrações como Rebrandly, Zoho Mail e Zendesk (aguardando eles permitirem assinaturas em HTML)
Extra: se você está lendo até aqui e seu negócio tem uma API que possibilita a atualização de assinaturas de e-mail, me escreva. Adoraria integrar com sua app.
Evolução dos preços
No início, escrevi que o Bybrand custava apenas $9 por ano, mas com novos recursos ficamos confiantes em aumentar o preço. Não vamos conseguir manter o Bybrand como um negócio praticando um valor tão baixo.
Criamos o plano Bybrand Lite, com o limite de 15 assinaturas de email, e o plano Premium. Eu confesso que em breve vamos criar um terceiro plano, chamado Enterprise (para grandes empresas) e o Premium que hoje e com assinaturas ilimitadas, vai passar a ter o limite de número de assinaturas.
Atualmente estamos trabalhando para reduzir o tempo de percepção de valor (TTV) principalmente com integrações que facilita a atualização de assinaturas de email da equipe, com poucos cliques.
Em um próximo momento vamos direcionar o desenvolvimento para a área de relatórios para dar ao cliente a percepção dos resultados como aberturas de assinaturas e envios. Isso atualmente é possível de uma forma básica com o Bybrand Reports e a integração com Bitly.
Por que Bybrand?
Somos uma ferramenta útil para equipes de vendas, marketing e empresas que desejam padronizar a comunicação de e-mail de todos os colaboradores.
Você pode conseguir muito mais com as assinatura de e-mail da sua equipe. Pense rápido sobre quantos e-mails você envia diariamente? Pode ter uma maneira simples e bonita de captar a atenção do seu público.
O que você receberá com sua assinatura de e-mail e Bybrand, em cada mensagem de e-mail enviada:
- Padronizar marca em todas as mensagens de e-mail;
- Divulgação de formulários de contato básico, como telefone, e-mail e site com um mínimo de esforço;
- Aumentar o engajamento nas redes sociais;
- Aumentar visitas ao site e telefonemas;
- Assinaturas clicáveis, você pode direcionar clientes curiosos para o site ou páginas sociais;
- Mais leads e visitas, com assinaturas de e-mail clicáveis;
- Branding, torne sua marca mais conhecida;
- Assinatura em HTML visível mesmo com bloqueio de imagens;
Visite https://www.bybrand.io para mais detalhes.
Sobre o Product Hunt
O Product Hunt é um site que permite aos usuários compartilhar e descobrir novos produtos de tecnologia, como software, sites e aplicativos. Os produtos são publicados, ou “caçados” por “caçadores”, e os usuários podem votar e comentar
Não é apenas “um lugar”, é uma comunidade onde desenvolvedores, jornalistas, empreendedores, investidores e membros do mundo da tecnologia passam tempo descobrindo e discutindo novos produtos.
